H.E.'s Blog

   这些日子里我们不断的在认识新的朋友，也不断的在学习新知识，这些朋友中有很多都是我们目前在服务的客户，学到的新知识并不局限于Java 或者 软件领域。

  这些客户让我们了解到例如： 外贸服装，娱乐餐饮，教育培训 ，家用电器 等等 这些行内的故事和业务知识，我们需要感谢这些客户，因为他们弥补了我们生命中空白的知识领域。

    在整个项目实施过程中我们渐渐的积累了很多经验，知道什么是客户关心的，什么是客户最需要，什么是客户最担心的，什么是我们最紧急需要完成的，等等。

在整个项目的开发过程中每个成员彼此有过分歧，有过种种困难，但没有人因此而离开，因为艰辛过程让我们团结的更紧密。在整个实施的过程中让我看见我们的每个成员，更像是一群在沙场上奋不顾身的战士，他们知道绝不能因为自己的个人因素影响到整个团队的收入回报。

   这短暂的半年中我们所遇到的每个客户的需求都不同，每个客户涉及的行业也不同，但是他们对于我们来说的共同之处是，都迫切的需要我们对他们进行服务。

   在最近与客户的谈话中了解到我们的报价并不是最低廉的，但是因为2个主要原因客户最终都选择了我们。

    1.我们赢的不是其他的对手，而是客户，我们明白客户不是需要我们写的代码，而且通过我们实施的IT技术能给他们带来更多的回报。
    2.来自客户对我们的信任，因为我们表达方式直接，很容易让人接受。拿出的方案明了，令客户感受到我们的专业。

   我们期待能与更多的客户合作，与客户共同成长。

   令人高兴的事情还包括，团队成员的人数也在不断的增加，在此我代表团队所有成员期待更多的新成员能够加盟。

BTW:感谢我的太太，为我付出的忍耐。

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